家居建材行业案例集锦

01 谢人安防

客户简介：公司成立于1987年，位于交通便利、环境优雅的新乡获嘉亢村工业园区，是一家集研发、生产、销售为一体的综合性企业，并拥有进出口经营权。企业直系公司有中英合资河南谢人安防门帘有限公司、河南世贺贸易有限公司。

所在行业：家居建材

所在区域：河南新乡

核心思路：顶层布局、员工激励、经销商激励                      

项目周期：2015年6月至2015年10月

项目团队：郑波、刘小辉、彭建津、李芳

咨询效果：通过股权激发了现有员工的能动性，绑定了公司经销商，助推公司业绩快速增长，成为当地门帘龙头企业。

02 东鹏控股

客户简介：东鹏是中国名牌，全国单品牌销量第一的瓷砖公司。

所在行业：家居建材

所在区域：广东佛山

核心思路：总部拟上市激励；分公司业绩突破激励

项目周期：2016年4月至2016年9月

项目团队：赵进华、李明星、李佳、金夏燕

03 九牧卫浴

客户简介：九牧是我国卫浴第一品牌，主营产品包括厨卫五金、洁具、花洒、马桶等。

所在行业：家居建材

所在区域：福建厦门

核心思路：工厂合伙人、营销合伙人、渠道合伙人激励

项目周期：2017年2月至2018年12月

项目团队：赵进华、李明星、梅百庆

咨询效果：促进合伙人模式变革，蝉联卫浴第一品牌。

04  王力集团

客户简介：王力始创于1996年，是集智能门锁、智能家居、室内门、地板、润滑油、物流、互联网等数十个跨国民经济产业，集科研、设计、制造、销售、服务于一体的多元大型集团化公司。公司拥有永康总部、能诚、华爵、四川安防、四川西部、长恬6大产业园区，是全球唯一面积超百万平方米的门锁企业。王力拥有员工5000多人，万余家销售网点，为全球几十个国家和地区提供安防产品和服务。

所在行业：建材/多元

所在区域：浙江永康

项目团队：郑波、栾凌雁

核心思路：集团股＋业务板块期股

项目周期：2013年10月至2014年3月

咨询效果：针对王力集团旗下不同业务板块的特点，设置了不同的股权激励方案，而且在集团股权和业务板块股权之间，设置了上下联动机制，做大集团一盘棋，又能激发各个业务板块团队的激励性。2021年2月王力安防上市，目前润滑油等板块也处于上市筹备中。

05 大角鹿

客户简介：自2012年成立以来，大角鹿深耕行业细分领域，逐步在“超耐磨、持久新” 的细分领域确立行业领先地位，在竞争激烈的瓷砖行业成功突围，大角鹿独创超耐磨钻石釉国家专利技术，拥有“超耐磨钻石釉中国研发中心”和“大理石瓷砖研究所”两大研究中心，走向全球化品牌。大角鹿掌握了超耐磨大理石瓷砖核心技术，荣获国家行业科学技术一等奖，至今已拥有多项国家发明专利技术。

所在行业：家居建材

所在区域：广东佛山

核心思路：公司层面期权激励计划，合伙分公司和共享门店层面进行合伙经营 ，并根据业绩可获公司期权   

项目周期：2020年9月至2021年12月

项目团队：郑波、李庚、祝汉雨

咨询效果：梳理并重构了上市背景下的公司股权架构，通过分公司和贡献门店的激励模式创新，推动了公司业绩的整体提升。

06 恒洁卫浴

客户简介：公司创立于1998年，是提供系列卫浴产品研发、生产、销售、服务的专业品牌， 恒洁拥有智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房及浴缸等五大品类生产基地。恒洁秉承“恒于心，专于质”的品牌精神，拥有遍布全国的3000多个服务网点，开设“1350 一生为您”阳光服务通道，为消费者提供全方位的服务。

所在行业：家居建材

所在区域：广东潮汕

项目团队：栾凌雁、刘小辉

核心思路：核心人才股权激励

项目周期：2015年8月至2015年11月

咨询效果：通过股权激励引进核心销售团队，推动了企业营销渠道快速拓展，目前为止，恒洁拥有超过2000个销售网点，遍布全国900多个城市。

07 康姿百德

客户简介：康姿百德集团有限公司是一家集科研、开发、生产、销售为一体的高新技术企业，产品主要包括床垫、枕头等。从2004年成立至今，康姿百德专卖店已遍布全国近30个省、直辖市、自治区，产品覆盖全国各地。

所在行业：家具/床垫

所在区域：河北秦皇岛

项目团队：郑波、栾凌雁

核心思路：股权架构设计、员工股权激励项目周期：2012年4月至2012年19月

咨询效果：通过股权的顶层设计，为公司未来不同情形下登陆资本市场规划通道；通过员工股权激励，吸引优秀人才加入，打造内部千人创业平台， 真正将“一个人的梦想”变成“一群人的梦想” 。

08 创信防水

客户简介：内蒙古北方创信防水技术有限公司是一家集防水、防腐、材料生产、销售、施工及系统服务为一体的企业，坚持“德、悟、势、行”的营销理念，以解决工程现场问题为己任，为客户提供系统性服务解决方案。

所在行业：建材

所在区域：内蒙古鄂尔多斯

项目团队：栾凌雁、李庚

核心思路：员工股权激励

项目周期：2017年6月至2017年8月

咨询效果：结合该公司初创型公司的特点，进行股权激励方案的设计，增强的员工归属感，打造内部员工创业平台，实施后团队稳定、发展迅猛。

09 京泰控股

客户简介：公司创办于2004年，是一家集研发、生产、销售于一体的系统办公家具供应商。生产基地位于北京市通州区台湖开发区，占地面积10万多平方米，展厅占地面积2万多平方米。公司及其产品屡获殊荣，通过中国环境标志产品、中国质量环保产品、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系等认证。此外，公司是高新技术企业，多次获得政府采购服务家具品牌荣誉称号。

所在行业：家具/床垫

所在区域：北京通州区

项目团队：赵进华、宛高鹏

核心思路：多层次股权激励、外部合作方激励项目周期：2019年9月至2020年1月

咨询效果：一方面留住公司层面核心人才，同时激发了区域公司人员与合作伙伴的创业热情 ；厘清了股权架构，明确了集团-公司-分子公司及事业部架构。

10 智慧家

客户简介：北京智慧家家居有限公司简称北京志邦，注册于2011年12月14日，现注册资金：1500万元，是一家经营厨房家具电器、衣柜全屋定制、部门、成品、窗帘以及其他家居建材销售、设计、安装、售后服务于一体的企业。公司目前在职员工三百多人，前方销售办公体系二百多人，为客户提高专业的产品介绍、设计服务；售后仓储安装服务体系一百多人，为客户提供终身的售后保障。

所在行业：建材

所在区域：北京

核心思路：员工股权激励及新业务事业平台激励

项目周期：2021年12月至今

项目团队：刘小辉、戴磊

咨询效果：结合公司特点设计股权激励方案，增强的员工归属感，打造内部员工创业平台

11 雨中情

客户简介：公司主要从事建筑防水材料的研发、生产和销售，并提供防水工程施工服务。公司主要产品为防水卷材、防水涂料系列产品，可为客户提供“一站式”建筑防水解决方案。公司坚持以“水过无形，善防有道——让千家万户风雨无忧”为使命，致力于为客户提供优质的防水解决方案。 

所在行业：建材

所在区域：西安

项目团队：李庚、郑波、栾凌雁、宋超

核心思路：员工股权激励

项目周期：2015年10月至2015年12月

咨询效果：结合公司业务特点，分别设计了基于岗位和业绩的股权激励方案，增强员工“为自己干”的感觉，积极开拓新市场。实施后团队稳定、新市场不断开拓、业绩持续增长，目前已递交IPO申请。

12 三源建材

客户简介：成立于2001年，是专业的混凝土外加剂、砂浆系列产品及服务供应商。 历经二十年发展，三源已成为行业内技术实力雄厚、规模位居前列的龙头企业。公司总部位于湖北武汉，旗下各事业部拥有2000余名员工，25个生产基地，销售及服务网络遍布全国600多个城市，是湖北省高新技术企业、湖北省首批支柱产业细分领域隐形冠军培育企业。

所在行业：建材

所在区域：湖北武汉

核心思路：打破原各办事处大比例分红机制 ，建立可持续发展的以公司整体业绩挂钩的“蓝色合伙人”激励计划

项目周期：2020年9月至2021年12月

项目团队：郑波、李庚

咨询效果：梳理办事处与公司之间的利润分配机制，建立与公司整体业绩挂钩的期权激励模式，公司实施后实现了业绩年均30%以上的递增。

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