喜家德合伙人体系再升级

发表于:2022-03-31 14:51:08

(文/孙军  原创)


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喜家德虾仁水饺从2002年在鹤岗创立以来,在全国超过700家门店连锁遍布40多个城市。喜家德在面食品类当中聚焦于水饺,并且只做5种口味的水饺品种,抢占了客户心智。700家门店的规模体现了喜家德模式的成功。

我们先来回顾一下喜家德为人所众知的35820模式:

就是 3%,即所有店长考核成绩排名靠前的,可以获得所在门店的干股收益,干股不需要出资,根据实际情况获得干股分红。

就是 5%,如果一名店长培养出新店长,并符合考评标准,就有机会继续接新店,成为小区经理,可以在新店获得投资入股 5%的机会,这个5%属于实股。

就是 8%,如果一名店长培养出了 5 名店长,可以成为区域经理,并符合考评标准,再开新店,可以在新店获得投资入股 8%的机会,这个也属于实股。

20 就是 20%,如果店长成为片区经理,可以独立负责片区新店的选址经营,此时就可以获得新店投资入股 20% 的权利。

“358”模式,极大地调动了员工的积极性。简单分析三点:

一是:重点激励,优者有其股,干得好的才能拿到股权,既体现股权的价值,又树立了标杆作用;

二是:由虚到实,干股激励不需出资,需要信任基础的实股才需要出资,经过前面的过程,实股出资能力和意愿都有了一定的基础;

三是:师带徒机制,连锁企业最大的难题在于店长的培养,师带徒与合伙股权相结合的方式,极大促进了人才培养的主动性。

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358模式促进了喜家德的快速发展。但是面对市场的快速发展,喜家德希望不仅是自己内向性,更希望能借助外部资源去更快更健康地开拓新店。因此喜家德在原有的基础上对自身合伙人体系进行了升级:推出“运营合伙人”和“开发合伙人”。

以下为喜家德新推合伙人的介绍:

“运营合伙人计划”是喜家德开放的一种合作创业方式,给餐饮创业者提供一个创业平台,提供品牌支持,帮助降低创业难度及风险。符合喜家德合作准入条件,的通过培训考核,即有资格与喜家德其他合伙人共同出资开店(需本人投入全职经营管理,非投资合伙人);

与加盟模式不同的是,运营合伙人模式不需要缴纳加盟费、品牌使用费等,合伙人投入的资金将作为所持有的店面合伙份额的投资款,运营合伙人对投资店面共同经营管理,共享收益、共担风险。运营合伙人入伙比例分为8%、16%、24%和32%,共4个级别。根据公司对合伙人的考核结果和入伙资金确定。

“开发合伙人计划”是喜家德专门针对有开发选址特长的人开放的一种合作方式,让有开发选址擅长点的人才在喜家德品牌平台上得到发展。

符合准入条件的,通过公司考核后,即可成为喜家德开发合伙人。开发合伙人将入伙其所开发新店份额的5%,无需投入到门店运营及管理中,但必须全职参与选址开发工作。

新推出的合伙人计划,在原有的基础上可以更好地吸引行业内的人才资源,起到关键成败因素的选址的工作,通过这种方式可以减低风险和成本。运营合伙人计划在原有的基础上开放了外部想创业的人才的入口,并且将比例提高到32%,真正地提供了一个创业平台。

喜家德合伙体系越来越完善,我们在此也可以给喜家德新的合伙人计划提点儿再升级的初步建议:

1、“运营合伙人”既要相马,更要赛马。引入动态化调整,以8%为切入点,业绩达到一定程度之后不断提升股权比例。

2、新旧合伙人体系可以考虑逐渐打通,真正实现通过合伙体系实现将喜家德打造成一个创业平台。




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