连锁型门店合伙制四要点

（文/戴磊  原创）

 

 

咨询师平时在和客户沟通中经常会遇到这个问题：“老师，我的企业是做XX的，我们这类企业应该如何做股权激励呢？” 的确，我们做项目，正是从这样的设问出发。我们通常会针对企业的行业特点，将企业划分为多个种类，不同特性的企业的股权激励的方案思路也会有所不同。忽视特性而盲目进行模板化的方案设计的话，往往都会以失败而告终。今天笔者就和大家分享连锁门店这一类企业应该如何搭建合伙人制度。 

连锁类企业，广泛见于零售、餐饮、服饰、家装等营销型和服务型公司。线下门店众多、门店肥瘦不均、员工基数庞大、管理精细化程度低、基层员工受教育程度不高、员工流动性高常常是这类企业最常见的特性。这类企业在做股权激励时一定要把握住这样几个原则——“自下而上、上下结合；简单易懂、及时核算”。

 

一、自下而上 

 

对于连锁型企业而言，门店是核心；对于门店来说，店长和少数几个店员是核心。一个公司推行股权激励，如果大多数门店都积极加入的话，这个公司的股权激励基本上就成功了70%；一个门店如果店长和几个核心骨干都加入的话，这个门店的股权激励基本成功了90%。因此在设计方案时，一定要在门店层面搭建起以店长为核心、一到两个骨干共同组成的“门店铁三角”的合伙人机制。 

 

 

二、上下结合 

 

连锁企业发展遇到最大的问题就是管理幅度有限，不能无限制地开店，从而导致企业到一定规模后，中基层的店员店长职业通道受限，核心人才流失难以避免。一个好的机制，除了员工的职业晋升通道外，还需要打造出一个股权晋升通道。员工在职务上可以从店员到店长到总部中高管，也可以在身份上从门店合伙人到公司合伙人：满足条件的核心店员有机会在公司总部持股，满足条件的店长也有可能和公司合作开店，成为一名内部小老板。 

 

 

三、简单易懂 

 

有些公司和中介机构在设计方案时容易陷入专业的误区，方案做的异常复杂，理解起来十分困难，这种方案推行下去的实施效果往往不太好。很多门店的员工受教育程度不高，尤其数学逻辑能力不好，在设计方案的时候就应该尽可能秉持“思考要复杂、方案要系统、落地要简单”的原则，让参与的员工能够理解方案最核心和本质的东西，而不用陷入技术性工作中。就我们的经验而言，股权激励效果显著的门店往往都是采用最简单的分红模式。员工根据自己工作情况就能计算出年底能分多少红才是最好的激励。 

 

四、及时核算 

 

基层员工对企业经营情况不了解，因此员工入股与否常常面临的最大考验就是员工对财务的信任问题。很多非上市公司不方便完全公开财务情况，就需要财务在实施前尽可能的在设计好一个相对不变的核算标准，每个月给“股东”们开一次门店经营分析会，公布一些可以公布的数据（如营业额、成本项、水电房租等），增加员工信心和当小老板的感觉。 

 

经焱观点 

 

把握连锁企业股权激励的四项原则，就容易充分发挥激励机制的效用。同样，其他类型企业若推行股权激励，也要抓住几个核心。它们都有哪些核心关键？——每月一期的《股权激励与合伙制》落地方案班将为你答疑解惑！

 

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