向合肥学招“合伙人”
（文/宛高鹏 原创）
合肥这几年因房价上涨、“阔绰”投资，获得各界极高的关注。最近，又有新动作了。
合肥又招“合伙人”了
4月28日，“豪赌之城”、笔者老家——合肥再次祭出大招：政府层面广招合伙人，共建产业链。据有关报道，合肥市委宣传部与合肥市投资促进局作为主体，向社会发出“英雄帖”，诚邀各类行业龙头、专精特新、创新型企业和优秀创业团队“合伙人”来肥发展，共建“芯屏汽合，集终生智”产业链，打造一流产业生态。合肥诚邀各类优秀企业和创业团队来肥发展的重点合作领域包括集成电路和软件、新型显示、新能源汽车暨智能网联汽车、生命健康、人工智能、智能终端、高端装备、节能环保、新能源、新材料等产业。为切实推进合作，合肥为有意来肥的重点企业量身定制政策，“一事一议”；为研发生产基地落户的企业，开拓对接应用场景、导入本地供应链；为需要融资的企业，链接产业资本；为总部类、国家高新技术企业和专精特新等科创型企业，视情给予“企业搬家费”“员工安家费”。为了更好地吸引“合伙人”，合肥市设立产业链服务“专班”，每个项目配备服务“专员”，为企业提供从项目接洽到建设、运营的“一站式”服务。
合肥招的“合伙人”有哪些
从报道中可以看出，合肥找的“合伙人”有十分明确的侧重点（我们也叫：基本条件）和目的。拿2021年来说，合肥市新签约重点项目超1400个，其中50亿元以上项目16个、同比增长77.78%，新签约重点项目数创新高。其中60%以上为战略性新兴产业项目。去年以来，合肥围绕新能源汽车产业，引进大众新能源、蔚来先进制造基地、中航锂电、国轩新能源电池等重大项目，总投资超1000亿元，构建了涵盖整车、关键零部件、应用配套等各环节的完整产业链；银河航天将全球遥感卫星产业基地落户合肥；县域招商呈现量质齐升态势：全市新签约的16个50亿元以上项目，11个落地县域，其中肥东县4个、长丰县4个、庐江县3个。晶科太阳能、中航锂电、协鑫光伏组件等一批重量级产业大项目相继落地；2021世界制造业大会，合肥市签约项目92个，总投资1213.18亿元，占大会签约项目投资总额的32.4%。2021世界显示产业大会，合肥市签约项目20个，总投资162亿元，占大会签约项目投资总额的60.7%...2021年之前，合肥引入的合伙人在“实体”、“科技”等方面的成色也是十足。合肥建投在2007年就开始筹划引进京东方第6代液晶面板线。为引进京东方，除在地块配套条件、土地价格、能源供应、贷款贴息等方面给予京东方政策性支持外，甚至给出了项目资本金兜底的承诺，合肥市政府投入60亿元，引入战略投资者30亿元，并协助落实85亿元的银行贷款，敲定国内首条液晶面板6代线项目。六代线的生产，扩充了合肥当地家电尤其是电视机产业的应用前景。合肥家电产业迅速扩大，规模突破1000亿元，超过青岛、顺德，成为全国最大的家电生产基地。2008年投资6代线的基础上，又筹集资金参与了8.5代线、10.5代线投资，并以此为核心，在合肥市打造了一条千亿级的产业链。2014年完成了6代线投资的全部回收，2015年再次完成8.5代线53亿股的减持，实现了国有资本的保值增值，完成了合肥市建投集团300亿元的原始积累。2017年，合肥国资与兆易创新设立合资公司合肥长鑫集成电路有限责任公司（以下简称“合肥长鑫”），合肥市出资75%，兆易出资25%，专攻DRAM内存芯片的研发生产。合肥国资的支持使得合肥长鑫迅速建立起价值百亿元的生产线，并出资购买了关键专利。目前合肥国资持股比例已经达到99.771%。目前，长鑫DRAM处于17nm研发阶段，2020Q1DRAM产能已达4万片/月，提前达到了产能预期，是我国DRAM存储芯片自主制造里程碑式的进步。2020年4月，深科技（000021.SZ）全资子公司沛顿科技与合肥经开区签署战略合作框架协议，投资建设集成电路先进封测和模组制造项目。10月，沛顿科技与国家大基金二期、合肥产投、中电聚芯共同投资成立合肥沛顿存储科技有限公司。沛顿存储项目总投资约100亿元，占地约178亩，一期建成投产后预计年产能144万片晶圆。2020年10月，露笑科技（002617.SZ）与合肥北城资本管理有限公司、长丰四面体新材料科技中心签署了《合资协议》，约定三方合作在安徽省合肥市长丰县投资建设“第三代功率半导体（碳化硅）产业园项目”，预计总投资100亿，达产后，可形成年产24万片导电型碳化硅衬底片和5万片外延片的生产能力。2020年，新能源汽车的东风袭来。合肥国资耗资70亿作为战投投资蔚来汽车。投资蔚来，可以深化与江淮、奇瑞本地汽车企业的合作。目前合肥在新能源汽车产业领域已经形成了涵盖整车、关键零部件、应用、配套的完整产业链，包括蔚来汽车、大众汽车、江淮汽车、安凯客车、合肥长安等整车企业；国轩高科、华霆动力、中盐红四方等动力电池企业；力高、锐能、贵博、优旦等一批第三方电池管理系统（BMS）企业以及巨一自动化等新能源电机企业、融捷新能源等动力电池回收企业。十余年来，合肥在投资领域取得了巨大的成功，部分成功投资案例如下：
合肥为何能招到“合伙人”
1、工业基础匹配：合肥的特色产业包括家电和汽车。合肥家电拥有美菱、荣事达等地方品牌，后来陆续引进了美的、格力、海尔、TCL等国内外知名品牌。在家电产业发展中，发现了痛点，液晶显示屏限制了电视上下游配套的生产，故而将目光聚集在京东方。汽车行业的投资情况莫不如此。2、科技基础强劲：合肥坐拥985大学中国科技大学，3个国家实验室，6个国家大科学装置，59个院士工作站，是中国第二个国家科学中心。科大讯飞、国盾量子、本源量子等独角兽公司多源于高校院所的资本赋能。3、政府持续支持：为深耕产业链，合肥建立起相应的责任制，创新建立重点产业链的“链长制”，由市领导分别担任各产业链的“链长“，推动产业强链、补链、延链。该背景下，无论政府如何换届，发展思路和投资策略均保持高度一致。合肥找寻“合伙人”及给“合伙人”提供的支持，带来很多启示，从经焱咨询辅导的主体——企业的角度而言，可以概括为以下几点：1、企业家要有持续一贯的合伙理念。企业家是企业的主导者，企业家的合伙理念决定企业能够引入合伙人及引入怎样的合伙人。 如果企业家一段时间坚定引入合伙人，给合伙人股权、管理权，而到了另一段时间又怀疑自己之前的理念，认为自己一个人或原来的几个股东就可以带着企业向上走。这样的理念之下，纵使一开始引入了几位合伙人，但也会随着思想的变化而造成合伙人不得连续重用，合伙人的价值无法发挥。2、企业要有向上的动力。合肥在2000年之后进入快速发展期，大企业也是看到合肥具有快速发展的潜力，加上合肥给予这些企业诸多的优惠条件，才欣然加入。外部的高级人才，也一样看重企业的质地和发展潜力。比如2000年初的阿里，迎来互联网高速发展的大潮，此时蔡崇信收到马云的邀请。蔡崇信抛开原先光鲜的工作和高额的报酬加入阿里，甘愿拿500元一个月的工资，正是看到阿里巨大的潜力。也因为蔡崇信的加入，阿里的融资和国际化变得愈发顺利。如果企业在走下坡路，特别是企业使尽全力也无法扭转这个趋势时，引入合伙人也不能造成财务上的起色，那么合伙人引入的意义可能要打折扣。企业向上的动力不是自然就有的，除了宏观环境这些不能改变的事情外，企业的发展战略、方向、策略等都是可以自己定的，这些都需要企业家去思考、去探索，以最大可能取得向上的内在动力。3、引入合伙人要有重点。企业家明确自己是只需要员工、职业经理人，还是合伙人，这很重要；明确自己需要哪种类型的合伙人，更重要。合肥紧紧抓住自身的制造强市的特点，引入的“合伙人”集中于“实体”+“科技”类企业。这类“合伙人”与合肥的结合，产生了相互促进的作用，一方面合肥的定位进一步明确，实力也快速提升，“合伙人”通过进驻合肥，得到了政府资源、资金支持，业绩上也得到了极大发展。企业根据自己的需要，确定吸引的合伙人类型，并制定相应的激励政策，才能够既让企业得到人才的助力实现发展，又使得合伙人在企业如鱼得水，发挥出才智，实现人生价值。
上一篇：
“平台+合伙制”助力百果园冲击IPO
下一篇：
荣耀背后，“辣条王者”有着怎样的股权布局
