股权咨询师的三层次自我修养

（文/李庚  原创）

 

股权咨询师，顾名思义，专注于股权领域管理咨询的咨询师。股权咨询师也从属于咨询师范畴，只不过更多是从事的是涉及股权领域的咨询，如股权架构设计、股权激励方案设计、股权融资服务、股改上市服务、股权并购设计等等。 

 

股权咨询是咨询领域高大上的存在，处于管理咨询行业鄙视链的顶端。因此对于股权咨询师的要求也颇高，因为，你服务的是创造中国改革开放四十年经济奇迹的企业家群体，你要解决的是困扰他们已久的最核心的难题；你合作的同行是来自于律所、会计师事务所、审计师事务所和券商等的专业精英人士，你要应对的是他们无时无刻的专业挑战；你面对的是对于自身权益日益了解和重视的员工群体，你要协调的是他们错综复杂的利益诉求。

 

 作为一名股权咨询师，需要具备三层次的自我修养，第一层次是要具备深厚的专业素养，第二层次是要深刻地了解人性，第三层次是方法论和价值观。 

 

第一层次的专业素养，首先是管理、财税、法律、证券等专业知识，是一名股权咨询师的根基。和企业家谈到企业的现状和发展，你总要懂战略，明组织，通薪酬和绩效吧；谈到股权架构，你总要明白《公司法》、《合伙企业法》以及在股权架构设计和调整过程中的财税法律法规吧；谈到股改上市，你总要了解《证券法》，以及多层次资本市场IPO的不同的政策法规吧；谈到家族传承，你总要了解《民法典》、《婚姻法》以及海内外各类家族信托吧；谈到股权激励，你除了要了解以上全部法律法规，还须融会贯通。除了这些就够了吗？回答是NO，和企业家在一起，你要上知天文,下知地理,中晓人和,明阴阳,懂八卦,晓奇门,知遁甲…广泛涉猎各个领域的知识，对于社会热点也要准确把握，并有自己的见解。 

 

第二层次的深刻了解人性，话题就比较沉重，但又无法回避。作为一名股权咨询师，总是要真实面对人性中最真实的一面。但人性总有善的一面，也有恶的一面，善恶的展现，没有对错，不在于人，而在于环境。所谓的好人，在适当环境的诱导下，也会心起恶念，甚至做坏事；所谓的坏人，适当环境的诱导下，也会心起善念，甚至做好事。人性善恶的底层逻辑是刻在人类基因中趋利避害的生存法则。管理大师德鲁克曾经说过“管理的本质，其实就是激发和释放每一个人的善意和潜能。”这句话对于股权咨询师也同样适用，股权离不开权力和利益，只有深刻地理解人性，认知人性，才能从人性出发，设计出符合人性的方案。

 

 第三层次就是方法论和价值观。说到方法论，大家基本上是存在共识的，如结构化思维和系统思考能力。我们在解决股权层面的问题时，首先就是模块化的结构分析，总结、提炼出结构化的东西，结构化之后就是进行创新跳跃性和创新思维，最高层次是系统思维，对事物能有系统性思考。但对于价值观，就属于仁者见仁，智者见智了，大家通常会认为是“屁股决定脑袋”，谁出钱替谁办事儿。其实不然，作为股权领域的第三方，还是要有自己的价值观，合规守法是底线，还要坚持如下三条，一是要保证你的客户企业的可持续发展；二是找到并站在企业内代表先进生产力的一方；三是以最大公约数的方式，在和而不同的情况下求同存异，化解矛盾。  当然，作为一名股权咨询师，还需要有较强的学习能力，不同场景下的应变能力，前瞻的洞察能力以及较高的情商。可以说，股权咨询师要自己需要不断地进化，也成为新环境下的新物种。

 

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